Akár kezdő vállalkozó vagy, akár már több százmilliós vagy milliárdos céget viszel (esetleg ilyen cégnek a marketingese vagy), egy dolog biztos: folyamatosan megéri marketingbe fektetni. De pontosan mennyit is érdemes erre szánni, és hogyan határozhatod meg a megfelelő összeget?
Mi alapján döntsd el, hogy mennyit költs?
A marketing költségvetés meghatározásakor több tényezőt kell figyelembe venni:
- Céged mérete és bevételei: Általános szabály, hogy a bevételed 5-10%-át érdemes marketingre fordítani. Egy induló vállalkozás esetében ez az arány akár 20% is lehet, mivel azért, hogy visszatérő vásárlóid legyenek, előbb meg kell szerezni ezeket a vásárlókat.
- Piaci verseny: Ha erős verseny van a piacodon, érdemes több pénzt fektetni a marketingbe, hogy kitűnj a konkurencia közül.
- Marketing célok: Határozd meg, hogy milyen célokat szeretnél elérni (pl. brand építés, új ügyfelek szerzése, eladások növelése) és ehhez igazítsd a költségeket.
- Kampányok időtartama: Rövid távú kampányokhoz kisebb költségvetés is elegendő lehet, míg hosszú távú stratégiai célokhoz nagyobb beruházás szükséges.
Mennyit érdemes minimum költened, és mennyit semmiképp?
Minimum költés:
- Induló vállalkozásoknak: Az induló vállalkozásoknak érdemes legalább néhány 10 000 forintot befektetni a hirdetésekbe, hogy belekóstoljanak ennek az egésznek az ízébe. Ha megteheted, akár fektesd vissza a teljes bevételed, hogy könnyebb legyen a növekedést elérni.
- KKV szinten: Azt szoktuk javasolni, hogy legalább a néhány százalékát fektesd vissza a bevételednek a marketingbe. Ha még korábban nem tetted azonban, kezd kicsiben, akár csak 1-2%-kal, hogy belekóstolhass az ízébe.
Maximum költés:
- Folyamatos optimalizálás: Ne költs többet, mint amit a bevételeid indokolnak. Folyamatosan mérd a kampányok hatékonyságát és optimalizáld a költségeket.
- ROI (azaz megtérülés) figyelembe vétele: Ha a befektetett összeg nem hozza a várható megtérülést (Return on Investment, ROI), érdemes átgondolni a stratégiát.
Hogyan fektethetsz marketingbe? Milyen marketing költések vannak?
Online hirdetések:
- Facebook hirdetések: Ideális célzott kampányokhoz, mivel lehetőség van demográfiai, földrajzi és érdeklődési körök alapján célozni.
- Google hirdetések: Keresési hirdetések, display hirdetések és YouTube hirdetések formájában érheted el a potenciális ügyfeleket.
Offline hirdetések:
- Újsághirdetések: Hagyományos módszer, ami még mindig hatékony lehet bizonyos célcsoportok elérésére.
- TV és rádiós hirdetések: Széles tömegeket elérő médiumok, melyek nagyobb beruházást igényelnek, de jelentős hatással lehetnek a brand építésre.
Tartalommarketing:
- Cikkek íratása a weboldalra: Segít a keresőoptimalizálásban (SEO), ami hosszú távon organikus forgalmat hoz a weboldaladra.
- Blogok és közösségi média tartalmak: Friss és releváns tartalmak, amelyek folyamatos kapcsolatot teremtenek a célközönséggel.
